Otel fiyatları domates ile kıyaslanamaz

– Bu sene Turist gelmeyecek.\r\n\r\n- Eee?\r\n\r\n- O halde Otel Fiyatları ölü eşek fiyatına iner…\r\n\r\nOtel fiyatlarını elde kalmış Domates ile kıyaslıyoruz. Elbette fiyatları belirleyen en önemli etken Arz-Talep dengesidir. Ama öyle “mallar elde kaldı, ölü eşek fiyatına odaları satalım” gibi bir uygulama Otelcinin kurşunu ayağına sıkması demektir.\r\n\r\nKısaca; Geçen sene kapı fiyatı 100 Euro olan bir oteli siz 50 Euro olarak ilan ederseniz, bunun maliyeti çok daha yüksek olur.\r\n\r\n- Öncelikle, Fiyatı (değeri) yarı yarıya düşmüş otelin fiyatını, tekrar eski fiyatına çıkarmanız en az 5 sene alacaktır.\r\n\r\n- 100 Euro ‘lük oteli 50 Euro’ya düşürürseniz maliyetleri kısmak gerekecektir. Ya elemandan kısacaksınız, ya servisten, ya yiyecek, içecekten ve elbet kalitesinden. Bu da uzun dönemde otelin prestijini eski haline getirmenizi çok zorlar.\r\n\r\n- Otellerin en büyük reklamı “kulaktan kulağa” yapılan reklamdır. Memnun bir müşteri, 10 yeni müşteri getirir. Ama memnun olmayan bir müşteri 100 potansiyel müşteriyi kaçırır. Size birileri “iyi” otel tavsiye ederse, tavsiye edilen iyi otellerden birini tercih edersiniz. Ama oteliniz için “kötü” dendiyse bittiniz. Müşterinin yolu asla o otelden geçmez.\r\n\r\nPEKİ, OTELCİ BU KRİZDE NE YAPTI?\r\n\r\nÖncelikle, Otelinin fiyatını yarı-yarıya düşürmek yerine otelin kapasitesini yarı-yarıya düşürdü. 100 oda yerine 50 oda ile otelini açtı. Müşterisi geçen seneye göre yarı-yarıya düştü ama fiyatını ve kalitesini korudu.\r\n\r\n100 Euro ‘luk otelini 50 Euro’ya satmak yerine yine 100 Euro’ya satarak hem daha az masrafla otelini döndürdü, daha az eleman kullandı, hem de kalitesini korudu. Ayrıca, fiyatı 50 Euro’ya düşürüp 2 katı müşteri gelseydi bile yapabileceği aynı ciroyu elde etti.\r\n\r\nÖr: 100 oda X 50 Euro günlük 5.000 Euro ciro yapar\r\n\r\n50 oda X 100 Euro günlük 5.000 Euro ciro yapar.\r\n\r\nÜstelik, Otelci, kapalı kalan 50 odasını yıpratmadı, yarı kapasite ve yarı masrafla otelini açtı. Kalitesinden de ödün vermedi.\r\n\r\nVe… Bizce doğrusunu yaptı.\r\n\r\n \r\n\r\nSevgilerimizle\r\n\r\nCem Polatoğlu\r\n\r\nTur Operatorleri Platformu Dönem Sözcüsü\r\n\r\n 

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

1 Comment

  1. Zafer Cengiz
    9 Haziran 2016 at 12:37

    EVET: Cem Beyin “kriz ortamında piyasa senaryosu” kapsamında genel anlamda yaşananlar böyle olsa da “özel detaylarda büyük boşlukların VAR’lığı” gerçekleri de mutlaka dikkate alınmalıdır. Bu senaryo sadece “kalbur üstü oteller için geçerlidir” ve önceden 50 düzeyinde olan VASAT oteller ya 25’lere düşmeye, ya da ölmüş eşekler domates gibi denize dökülemeyeceği için TOP Atmaya mahkum kalıyor ve bunlar da Türk Turizminin yatak kapasitesinin yaklaşık yarısı değil midir? Ayrıca “eski mutlu günlerde” tur operatörleri kanalıyla satılan otellerin ARTIK bu dağıtım kanalının devreden çıkması ve “internet satışlarına dönüşmesi” sonucunda, tur operatörü ve acente hizmet gelirlerinin de eriyerek sıfırlanma süreci paralelinde “OTA’lara kaptırılan satış komisyonları” faktörünün Ulusal KAYIP Boyutları nerelere varacak acaba? SONUÇTA: Bugün için “yaşamsal boyutta gerekli olan Tanıtma*PAZARLAMA Süreci (+) Bunun da paralelinde (hiç sorumlusu bulunmayan) İMAJ & İTİBAR Yaratma süreçleri olmadan “yaşam savaşları veren bir Türk Turizmi” her gün kelebekler gibi ölen Hizmetlerini NASIL Hayatta tutabilir acaba?

Leave a Reply